“哥老官来淮安了，咱们去打卡吧！”“家居好物还得先逛逛无印良品。”“周末到华信mall的meland‘遛娃’去。”如今，逛商场“探店”，已经成了不少市民热衷的消费消遣方式。“淮安首店”“苏北首店”的名头，总能自带流量，引得消费者前来排队打卡。
今年以来，各种类型的“首店”如雨后春笋般出现在淮安，持续为城市商圈注入新的血液与活力。其中，9月份刚刚开业的华信mall购物中心作为下半年最值得期待的商业中心，也为淮安带来了46家首进品牌，其中苏北首店20家、淮安首店27家，随着消费需求日趋多元化、个性化，以新奇、稀缺、自带流量为特点的“首店经济”，成为重塑城市业态的“流量密码”。
圈粉引流 瞄准核心商圈再发力
经历了疫情下的“宅经济”后，“首店”被视为圈粉引流、激发市场活力的重要创新手段。所谓“首店”，通常意义上是指在行业内具有代表性的品牌或潮牌在某一区域首次开设的门店。如今，随着淮安商业发展步伐加快、城市能级提升，越来越多的淮安首店、品牌旗舰店、臻选店汇聚而来，各大购物中心根据自身特性引入相应首店品牌，成为不少购物中心实现引流和打造差异化定位的“定海神针”。
“早就听说哥老官要来淮安，终于等到它开业了，国庆放假我就和朋友早早地来排号一定要吃上，以后又多了一个打卡地。”10月2日晚，市民吴女士开心地说，哥老官的牛蛙很好吃，创新的饮品也很吸引人，价格还亲民，更容易被乐于尝鲜的年轻一代所接受。据了解，开业当天，哥老官美蛙鱼头火锅单店日均营业额就达到10万元，几乎每天排起长龙，叫号声不断。
“我们开业当日满铺率超95%，四天客流超80万，众多品牌创华东区域、江苏区域开业首日新高。丝芙兰化妆品店首日营业额达120万、大润发SUPER首日营业额 50万元、meland儿童成长乐园首日45万元，喜人的业绩令众多商家出乎意料。”华信mall购物中心总经理殷为付告诉记者，坐落于淮安最成熟、历史最悠久的老牌淮海商圈的华信mall从定位初期就立足建设淮安城市级创新业态综合体、沉浸式互动体验标杆性商业，引领淮安城市商业新风潮，主动加码“首店经济”，不仅能够提升城市商业发展能级，也将满足淮安及周边城市客群消费差异化需求，增加老牌商圈的客户粘性。
“首店的流量‘密码’来自于‘新’，其新模式、新产品不仅刷新消费者认知的商品和服务，满足市民消费差异化需求，也为区域商圈吸引到可观的客流量。”市商务局运营处处长袁锋军说。
“首店经济”的持续活跃，折射出淮安消费市场稳步向上的发展趋势。数据显示：今年1-8月，淮安实现社会消费品零售总额1250.0亿元。其中8月份实现社会消费品零售总额136.7亿元，同比增长15.7%，总量和增幅分别位居全省第9和第3。
消费升级 重塑城市经济新业态
9月9日，市民一直期待的罗森便利店正式进驻淮安。开业以来，很多热门、网红产品被抢购一空，吸引了众多市民排队购买。“罗森便利店首次进驻淮安，是对淮安服务业发展的有益补充，对丰富淮安商贸业态、提升传统服务内涵、特别是能够更好服务满足市民对品质生活、时尚生活的追求具有积极的意义。”作为罗森在淮安的区域合作伙伴，江苏禧达商业管理有限公司董事长严英华说。
首店经济大放光彩背后是消费升级。在淮安，一大批商业综合体也在加速布局，随着金地中心、吾悦广场、梦乐城的相继开业，消费市场呈现出诸多新变化，有效激发了社会消费活力。记者从市商务局了解到，随着喜茶、奈雪、优衣库的首店落户后，对其所在商业综合体营收贡献增幅明显。
“当前，淮安借助华信MALL开业引进众多首店契机，积极发展‘首店经济’，提升淮海广场中心商业区集聚功能，吸引周边地区来淮消费，着力打造长三角北部消费中心城市。”袁锋军说， 未来，将推动更多首店落地，引导淮安经济业态调整，提高淮安消费市场的舒适度与开放度，实现消费结构升级和城市功能转型。
随着多元化、个性化的消费需求的持续增多，“首店经济”要想充分释放消费潜力，这就需要更多品牌首店落户淮安。而这背后离不开城市对营商环境进行持续优化。“希望政府能够为企业提供更加贴心的扶持与更加便利化的商业环境。对商业载体引入国内外知名品牌开设首店的，可以适当给予政策支持。”殷为付建议。
内容创新 释放持久发展新动能
“从本质上看，首店决不是仅仅停留在字面表层的‘首’字，并非‘开新店’‘领先’那么简单。首店经济发展的核心是稀缺性，是先进经营模式创新发展形成的新形态，是一种创新性的变革。”淮阴师范学院经济学院副教授、博士沈正舜说。
自2019年上海进博会诞生首店以来，首店经济形态逐渐从零售、餐饮覆盖至艺术人文、体育、环保等概念领域，呈现出科技高度赋能、互动消费紧密、IP沉浸式体验、高质量文化创意、网红效应吸附流量的发展特征。
然而在现实生活中，不是所有的“首店”都能长期红火，一部分首店过了一段时间就会因客流稀少而消失。当“首店”变成“老店”时，要如何保持长久的竞争力是摆在商家面前一道急需解决的问题。
“吸引消费者复购的关键在于品牌的示范意义、持续的研发能力，以及产品特色的文化属性。”沈正舜认为，淮安在发展首店经济过程中，需要在淮安的历史文化、产业定位和商业模式的基础上寻求突破，将历史文化创意、关键产业、产品服务以创新的模式做出来，通过首店自带风向吸引流量的能力培育并集成创新经济形态，增强淮安首店经济外溢，提高淮安商业经济的影响力与辐射力。此外，他还指出，首店想要持久不衰，除了商家的努力，也离不开城市的“硬指标”——常住人口、消费能力、营商环境等，都是影响首店持续发展的重要因素。
融媒体记者 左文东
通讯员 周春洋